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时间:2019-09-15 09:09来源:www.9159.com
随着智能手机和LED背光液晶电视的销量增速下滑,LED背光应用对产业的拉动作用开始下降,而通用照明成为最重要驱动力。预计2015年LED照明将在户外保持稳定增长,在商用领域实现高速

随着智能手机和LED背光液晶电视的销量增速下滑,LED背光应用对产业的拉动作用开始下降,而通用照明成为最重要驱动力。预计2015年LED照明将在户外保持稳定增长,在商用领域实现高速成长,而在家居领域则开始逐步突破。

2014年下半年,外部环境不利因素增多,国内整体经济形势走弱,上游房地产行业增速放缓及工程项目减少,但LED照明行业仍然保持高速增长态势,渗透进一步加速,价格降幅收窄,三线市场增势喜人,企业渠道继续下沉,商照增长家居启动,经销商整体效益良好,库存运营平稳。国内照明市场保持25的增速,全年增长态势确认。 市场高速增长但热度稍退 2014年,LED照明产品在国内市场开始全面渗透。据大照明全平台联合CSAResearch渠道调研数据显示,上半年,国内市场实体经销商渠道LED照明产品销售额增速约27.8.进入下半年,受全国经济增长放缓和房地产萎缩的影响,LED照明产品的增长态势有所放缓。前三季度的国内市场实体经销商渠道同比增速约为25.5,环比微降3个百分点。其中,环比来看,第三季度销售额较二季度增长了20.99 从商户层面来看,85以上的经销商反映2014年LED灯具销售额较2013年有较为明显的增长,但实现高速增长的商户(即增速超过30的商户)仅占到20左右。LED照明渗透率提高成为今年市场爆发的直接引擎。截至8月底,实体渠道中LED照明产品整体渗透率平均已高达68.44,较2013年年底的45.7提高了22.7个百分点,而环比来看,三季度的渗透率较二季度也提高了10个百分点左右。 据大照明全平台联合CSAResearch调研数据显示,2014年第三季度实体零售渠道LED灯具的价格季度环比下降了9.91,加上二季度整体下降的8左右,LED照明产品价格较年初下降了18左右,而同期的销售额增长了27,这也进一步说明价格对于产品销售量增长的重要影响。 三线市场爆发中部市场启动 受LED照明市场巨大利润的诱惑,厂家和经销商对LED照明产品的推广力度不断加大,一、二级市场早已进入普及阶段,三、四级市场也紧跟其后。 从市场层级和渠道来看,相较上半年的二级市场爆发明显,三季度以来三、四线市场的爆发成为下半年的亮点。据大照明全平台联合CSAResearch调研数据显示,第三季度,三、四线市场的渗透率提高了约19个百分点,而其销售额也较去年同期增长了26左右。 而从经销商反映来看,三线市场95以上的经销商均实现增长,其中35的经销商实现高速增长(即销售额的同比增幅超过30)。随着各品牌加强对渠道的开拓和下沉,三、四线城市增长对整体市场增长贡献率超过40.而从具体的市场来看,三线市场的主要增长点在于室内照明,特别是商超、酒店、办公等商业照明领域增速超过30,而户外照明拓展较为缓慢,此外家居照明市场也在逐步开启。而三线市场销量增长快的照明产品是各类光源,增速高达40. 与三、四线城市相对,一线城市受房地产增速放缓拖累和厂家渠道下沉的分流作用,增速已经开始趋缓。从数据来看,一线市场有三分之一的经销商销售额较去年同期呈现明显下滑,以大型批发为主的经销商(销售额在500万元以上)所受影响大。 从地区来看,华北地区渗透快,平均渗透率高达75左右,而部分店铺LED销售额占比甚至高达80以上,而中西部地区渗透率较低,特别是重庆、湖北、贵州等地的渗透稍逊。另一方面,中部地区和华东沿海地区2014年LED增速快,中部地区今年表现尤其突出,整体渗透率提高显著,特别是河南、湖南等地区。 前几年,三线市场、中部地区的LED渗透率较低,市场并未真正开启;今年以来,各大照明品牌厂商加强对这些市场的布局,木林森、松下、阳光、嘉美、美的、东南等品牌纷纷召开区域经销商会议,迅速推动LED灯具普及。厂商的推广使得三线市场消费者直接受益:一是经销网点增加和渠道层级扁平化,使得经销商进货成本降低,从而带动价格下滑;二是不少企业在三线市场推出优惠政策,进一步带动经销商的积极性。 2014年前三季度LED灯具销售额较2013年同比增速分布状况 电商飞速增长两年接近翻番 LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显。2014年1-8月,淘宝销售各类照明器具达76.5亿元,同比增长137.8.其中光源2.6亿元,增长102.5;灯具73.95亿元,同比增长138.从成交量来看,淘宝灯具及光源成交了3712万单,较去年同比增长68.9,其中光源864万单,同比增长108,灯具2848万单,同比增长59.7. 整体来看,2014年前8个月淘宝的LED照明器具的成交额约为32亿元。而从订单数来看,前7个月淘宝销售LED光源产品的累计订单数达724.8万单左右,较去年同比增长127.同时,淘宝上的有效LED光源产品的数量增加到7.3万件,较去年同期增长了40.2.

2014年下半年,外部环境不利因素增多,国内整体经济形势走弱,上游房地产行业增速放缓及工程项目减少,但LED照明行业仍然保持高速增长态势,渗透进一步加速,价格降幅收窄,三线市场增势喜人,企业渠道继续下沉,商照增长家居启动,经销商整体效益良好,库存运营平稳。国内照明市场保持25的增速,全年增长态势确认。 市场高速增长但热度稍退 2014年,LED照明产品在国内市场开始全面渗透。据调研数据显示,上半年,国内市场实体经销商渠道LED照明产品销售额增速约27.8.进入下半年,受全国经济增长放缓和房地产萎缩的影响,LED照明产品的增长态势有所放缓。前三季度的国内市场实体经销商渠道同比增速约为25.5,环比微降3个百分点。其中,环比来看,第三季度销售额较二季度增长了20.99 从商户层面来看,85以上的经销商反映2014年LED灯具销售额较2013年有较为明显的增长,但实现高速增长的商户(即增速超过30的商户)仅占到20左右。LED照明渗透率提高成为今年市场爆发的直接引擎。截至8月底,实体渠道中LED照明产品整体渗透率平均已高达68.44,较2013年年底的45.7提高了22.7个百分点,而环比来看,三季度的渗透率较二季度也提高了10个百分点左右。 据调研数据显示,2014年第三季度实体零售渠道LED灯具的价格季度环比下降了9.91,加上二季度整体下降的8左右,LED照明产品价格较年初下降了18左右,而同期的销售额增长了27,这也进一步说明价格对于产品销售量增长的重要影响。 三线市场爆发中部市场启动 受LED照明市场巨大利润的诱惑,厂家和经销商对LED照明产品的推广力度不断加大,一、二级市场早已进入普及阶段,三、四级市场也紧跟其后。 从市场层级和渠道来看,相较上半年的二级市场爆发明显,三季度以来三、四线市场的爆发成为下半年的亮点。据调研数据显示,第三季度,三、四线市场的渗透率提高了约19个百分点,而其销售额也较去年同期增长了26左右。 而从经销商反映来看,三线市场95以上的经销商均实现增长,其中35的经销商实现高速增长(即销售额的同比增幅超过30)。随着各品牌加强对渠道的开拓和下沉,三、四线城市增长对整体市场增长贡献率超过40.而从具体的市场来看,三线市场的主要增长点在于室内照明,特别是商超、酒店、办公等商业照明领域增速超过30,而户外照明拓展较为缓慢,此外家居照明市场也在逐步开启。而三线市场销量增长快的照明产品是各类光源,增速高达40. 与三、四线城市相对,一线城市受房地产增速放缓拖累和厂家渠道下沉的分流作用,增速已经开始趋缓。从数据来看,一线市场有三分之一的经销商销售额较去年同期呈现明显下滑,以大型批发为主的经销商(销售额在500万元以上)所受影响大。 从地区来看,华北地区渗透快,平均渗透率高达75左右,而部分店铺LED销售额占比甚至高达80以上,而中西部地区渗透率较低,特别是重庆、湖北、贵州等地的渗透稍逊。另一方面,中部地区和华东沿海地区2014年LED增速快,中部地区今年表现尤其突出,整体渗透率提高显著,特别是河南、湖南等地区。 前几年,三线市场、中部地区的LED渗透率较低,市场并未真正开启;今年以来,各大照明品牌厂商加强对这些市场的布局,木林森、松下、阳光、嘉美、美的、东南等品牌纷纷召开区域经销商会议,迅速推动LED灯具普及。厂商的推广使得三线市场消费者直接受益:一是经销网点增加和渠道层级扁平化,使得经销商进货成本降低,从而带动价格下滑;二是不少企业在三线市场推出优惠政策,进一步带动经销商的积极性。 电商飞速增长两年接近翻番 LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显。2014年1-8月,淘宝销售各类照明器具达76.5亿元,同比增长137.8.其中光源2.6亿元,增长102.5;灯具73.95亿元,同比增长138.从成交量来看,淘宝灯具及光源成交了3712万单,较去年同比增长68.9,其中光源864万单,同比增长108,灯具2848万单,同比增长59.7. 整体来看,2014年前8个月淘宝的LED照明器具的成交额约为32亿元。而从订单数来看,前7个月淘宝销售LED光源产品的累计订单数达724.8万单左右,较去年同比增长127.同时,淘宝上的有效LED光源产品的数量增加到7.3万件,较去年同期增长了40.2.

今年上半年,企业再融资通道打开,政策环境优良,半导体照明领域新产品、新技术层出不穷,发展势头欣欣向荣,产业链上中下游供需两旺,以上市公司为代表的企业增收获利喜人。随着市场景气度的飙升,行业投资扩产和整合并购更加常态化和多元化,“需求旺盛与竞争激烈并行”是行业的最突出表现。

目前各大LED品牌为抢占市场份额,纷纷启动价格战,致使企业盈利能力处于低谷。只有通过商业模式创新才能避开红海竞争,以产品和服务为突破点,在布局未来的同时保持较好的盈利能力,看好垂直电商、EMC等新模式,此外专注国外市场的企业盈利能力也较强。

国内市场方面,2014年上半年我国LED照明产品市场表现突出,增势迅猛,量升价减。随着企业渠道下沉,二线市场表现突出,商业照明增长态势明确。尽管受房地产影响和电商冲击,照明产品经销商整体效益良好,整体保持20%以上增速和25%左右的毛利率。预计,随着下半年装修旺季到来,2014年全年的增速将再创新高。

LED照明提前启动价格战,传统渠道盈利困难

LED全面渗透和转型

国内LED光源价格战开启,产品均价明显低于全球平均水平。为预先抢占家居LED照明市场份额,国内相关企业开启新一轮价格战,市场前景最看好的取代40W白炽灯的LED光源价格大幅低于全球平均水平。数据显示,2014年9月份,国内取代40W和60W白炽灯的LED光源均价分别为6.30美元和16.40美元,分别是全球同类产品均价的44.68%和90.11%。

2014年是LED照明国内市场开始全面渗透的元年,零售额实现高速增长。据相关数据显示,上半年,我国国内市场实体经销商渠道LED照明产品销售额增速在27.8%左右。88%以上的经销商反映2014年LED灯具销售额较2013年实现了较为明显的增长,其中近三成的商户表示增长率超过30%。

从细分市场看,家居市场和传统实体渠道的竞争尤其激烈。根据 CSAResearch数据,2014年前三季度,实体渠道经销商中前三名品牌的市场份额约为22.1%,较2013年下降了18.4个百分点,LED照明市场的品牌集中度明显降低。

LED市场销售额快速增长主要来自于对传统灯具的替代。在整体照明市场增长乏力的情况下,LED渗透率提高直接推动上半年市场的爆发。截至6月底,实体渠道中LED照明产品整体的渗透率平均已经高达57%左右,较2013年年底的45.7%提高了14个百分点。

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