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LED面板灯成为市场热门,随着进军海外市场的企

时间:2019-09-13 11:03来源:www.9159.com
www.9159.com,近两年,随着进军海外市场的企业数量越来越多,“海外掘金”愈显艰难。但是,即便竞争愈发激烈,有的企业依旧做得风生水起,由此可见,“只要思想不滑坡,方法总比

www.9159.com,近两年,随着进军海外市场的企业数量越来越多,“海外掘金”愈显艰难。但是,即便竞争愈发激烈,有的企业依旧做得风生水起,由此可见,“只要思想不滑坡,方法总比困难多”。

近两年,随着进军海外市场的企业数量越来越多,“海外掘金”愈显艰难。但是,即便竞争愈发激烈,有的企业依旧做得风生水起,由此可见,“只要思想不滑坡,方法总比困难多”。

在梳理照明行业本世纪品牌的发展脉络时发现,行业品牌的起步阶段,是一部疯狂的营销史,一批营销、渠道整合型企业通过各种模式推广和概念打造,成就了雷士、品上、西顿、小器鬼、亮A 等一大批品牌。然而近两年,一批具有深厚历史底蕴、丰富行业经验和实力型企业,也开始全面发力,风头渐盛。

随着LED技术的不断发展,LED面板灯也快速发展,并迅速成为照明市场的“新宠”。LED面板灯照度均匀性好、光线柔和、舒适,被广泛应用于办公、家居等场所,成为LED时代替换传统格栅灯盘的最佳产品。LED面板灯成为市场热门,自然参与LED面板灯竞争的品牌不断涌现,究竟谁的面板灯做得最好?

产品有特点营销接地气

产品有特点营销接地气

它们进入行业并不晚,有些还是行业发展的先行者,企业历史少则7、8年,多则10年、20年以上;它们在长期的发展中已经形成自己独有的企业“杀手锏”。有的善于研发和规模化生产,有的形成了自己独特的产品线,有的在市场细分中独树一帜,做默默无闻的隐形冠军,有的则不断进行各种资源和经验的累积,不断完善内部管理体系和机制。

部分品牌LED面板灯调研数据

广东奥科特新材料科技总经理陈晓华

广东奥科特新材料科技总经理陈晓华

有了历史,有了积累,自然就有雄心。近两年,就是这样一批企业开始在行业内风生水起:佛山嘉美照明自去年始进行品牌升级,在短短一年时间内,渠道与品牌就得到快速转型,成为去年行业最为关注的品牌之一。据其内部透露,今年嘉美还将在家装公司、房地产等隐形渠道进行大规模投入;中山天朗照明在短短一两年时间内,通过内部提升和外部资源整合,实现了企业由电工隐性单品冠军向综合照明企业跨越,快速完成强势品牌的打造;中山乔森照明虽然采取稳步推进方式进军市场,但手笔却一次比一次大,从签约曾志伟到2009年进行规模化、跨越式发展,再到年初千万巨资强势登陆中央电视台,攻势丝毫不减;中山文联照明自去年召开首次经销商会议后,营销攻势就没有停歇。

欧普照明:将更加注重性价比

随着经济进入“新常态”,在“一带一路”和“走出去”战略的刺激下,国内许多企业都有意无意地把重心转向外销市场。然而,对于发力外销的照明企业来说,竞争越发激烈,赚钱却越来越难。2015年,全球经济下行,照明行业整体发展受到影响,加上人民币汇率、地方保护政策、准入门槛提高等原因,外销市场越来越难做,但是也有部分企业通过提升核心竞争力而取得了不错的外销业绩。

随着经济进入“新常态”,在“一带一路”和“走出去”战略的刺激下,国内许多企业都有意无意地把重心转向外销市场。然而,对于发力外销的照明企业来说,竞争越发激烈,赚钱却越来越难。2015年,全球经济下行,照明行业整体发展受到影响,加上人民币汇率、地方保护政策、准入门槛提高等原因,外销市场越来越难做,但是也有部分企业通过提升核心竞争力而取得了不错的外销业绩。

今年一开年,更是热闹非凡。4月18日,低调了好几年的中山奥科特照明,召开了企业创立12年以来的第一次经销商会议,并高调冠之为“2010年工程照明行业营销峰会”,现场许多经销商蓦然发现,奥科特已经由多年前应急灯品牌先锋向综合工程照明转型,团队、营销网络和渠道也已悄然编织完成,其负责人陈爱华更是有意无意中透露奥科特已在拉美、非洲等地已经或正准备建立生产基地,企业销售规模已达数亿元。此外,东莞百分百照明一开年就挟“国家节能补贴T5中标冠军”之威开始由工程隐形渠道向传统显性渠道进军,大规模进行人员招聘和渠道招商;佛山福田电工自去年底推出点开关一炮而红后,年初再大手笔投向央视,以期望奠定行业江湖地位;顺德松业电工、湖南深思、贵派、杭州飞华照明等一大批企业也纷纷出手,品牌扩张旗号此起彼伏;此外古镇胜球、开元、东方等老牌实力型灯饰企业,江湖也有各种各样的传言,这让许多照明行业人士充满了期待。

欧普LED面板灯有直下式和侧发光两类,主要应用于办公、学校、医院等领域,目前,该产品类别尚不能作为欧普整体销售额的“顶梁柱”。欧普照明表示,LED面板灯市场需求十分大,但各照明厂家的市场竞争也非常激烈。在LED面板灯市场推广上,欧普照明更注重价格,以更合理的性价比提升市场占有率。

奥科特在海外市场拥有自主品牌,且产品品质通过了系列认证,品质有保障。同时,奥科特拥有一支精干的营销团队,并十分重视服务,因此,2015年,奥科特的外销业绩比2014年增长了30%。这一成绩主要源于奥科特坚持“品质制胜”的经营理念,且营销模式比较新颖和接地气。2016年,奥科特将大举进军美国市场,在坚持自己风格的基础上推出更加适合美国市场的产品,同时营销手法也会与时俱进。

奥科特在海外市场拥有自主品牌,且产品品质通过了系列认证,品质有保障。同时,奥科特拥有一支精干的营销团队,并十分重视服务,因此,2015年,奥科特的外销业绩比2014年增长了30%。这一成绩主要源于奥科特坚持“品质制胜”的经营理念,且营销模式比较新颖和接地气。2016年,奥科特将大举进军美国市场,在坚持自己风格的基础上推出更加适合美国市场的产品,同时营销手法也会与时俱进。

总结这些企业发展特点,我们不难发现这些企业都具有以下特点:在淡出行业人士目光后,这些企业市场拓展步伐反而加快,例如百分百在T5市场的傲人成绩和奥科特照明在海外市场的拓展;沉淀时期最核心内容是企业人才和市场经验的积累;选择切入时机几乎都是金融危机中后期;最多的工作则是围绕企业原有核心优势和基础进行产品、资本、渠道等社会资源的整合;战略目标都直指行业一线和龙头企业,传递给行业和商家的信息则是信心和决心,这些都是一个企业开始走向成熟和理性的重要标志。可以预见,因为这些企业的积极行动,照明行业新一轮品牌接力赛将拉开帷幕。

欧普照明还介绍,侧发光面板灯的优势在于灯体的纤薄,但是相比直下式的成本稍贵,而直下式面板灯较高的系统光效是其一大优势;基于其灯具的结构而言,成本控制也是一个优势,但整体上,相比于侧发光的面板灯,其接受程度较低。

在竞争越发激烈的2016年,照明企业要想做好外销,必须时刻关注以下几个方面:一是备受瞩目的人民币汇率问题;二是国外市场准入门槛日益提高。对于外销型照明企业来说,想要占据更多的海外市场份额,就必须达到这些苛刻的市场准入条件;三是尽可能摆脱价格恶性竞争,聚集目标市场、发挥自身优势,实现更快发展。此外,企业不能只图一时赚“快钱”,只有历经市场考验,才能实现更长久的发展。

在竞争越发激烈的2016年,照明企业要想做好外销,必须时刻关注以下几个方面:一是备受瞩目的人民币汇率问题;二是国外市场准入门槛日益提高。对于外销型照明企业来说,想要占据更多的海外市场份额,就必须达到这些苛刻的市场准入条件;三是尽可能摆脱价格恶性竞争,聚集目标市场、发挥自身优势,实现更快发展。此外,企业不能只图一时赚“快钱”,只有历经市场考验,才能实现更长久的发展。

作者: 詹小乐

国星光电:坚持技术的核心地位

丰富产品线严把质量关

丰富产品线严把质量关

国星光电的LED面板灯有侧发光和直下式两类,国星光电的侧发光和直下式LED面板灯光源均采用高亮度国星光电自有SMDLED,具有出光更均匀、显指更高、框架强度更高,光线均匀舒适的特点。其LED面板灯应用于写字楼、医院、银行、市政办公大楼等项目及出口,也有用于家居照明的厨卫灯,其LED面板灯销售占比为15%左右。

湖南深思电气外贸部经理左磊

湖南深思电气外贸部经理左磊

国星光电照明事业部总经理徐振锋表示,就国内市场而言,价格敏感型客户居多,因此有效控制产品成本是提高市场占有率的关键。国星光电在保证产品高光效、高显指、出光均匀的同时,积极地探索出有效降低成本的方法,为消费者提供更优质,性价比更高的LED面板灯产品。

深思电气虽然在2015年才开始进军海外市场,但是由于深思总部非常重视海外市场的发展,因此,深思电气快速成立了海外销售团队。目前,深思电气正在火速进军南非、东盟市场。深思电气不打“无准备的仗”,为了更好地拓展海外市场,深思电气已经对新加坡、马来西亚、印度等国家展开市场调查和分析,等到时机成熟,深思电气进军海外市场的速度将会更快。

深思电气虽然在2015年才开始进军海外市场,但是由于深思总部非常重视海外市场的发展,因此,深思电气快速成立了海外销售团队。目前,深思电气正在火速进军南非、东盟市场。深思电气不打“无准备的仗”,为了更好地拓展海外市场,深思电气已经对新加坡、马来西亚、印度等国家展开市场调查和分析,等到时机成熟,深思电气进军海外市场的速度将会更快。

昭信LED:把握消费者诉求

虽然现阶段拓展海外市场竞争比较激烈,但是只要方法对路,我觉得还是可以把外销市场做好的。相对于国内市场来说,外销市场对产品品质要求比较高,准入门槛也比较高。深思电气自成立之初就非常重视产品的品质,同时经过多年的发展,也具备一定的品牌知名度和市场美誉度。涉足外销领域后,深思电气会不断丰富产品线,严把产品质量关,同时培养更专业的业务团队,逐渐提升外销在总销售额中的占比,让深思的好产品走出国门、走向世界。

虽然现阶段拓展海外市场竞争比较激烈,但是只要方法对路,我觉得还是可以把外销市场做好的。相对于国内市场来说,外销市场对产品品质要求比较高,准入门槛也比较高。深思电气自成立之初就非常重视产品的品质,同时经过多年的发展,也具备一定的品牌知名度和市场美誉度。涉足外销领域后,深思电气会不断丰富产品线,严把产品质量关,同时培养更专业的业务团队,逐渐提升外销在总销售额中的占比,让深思的好产品走出国门、走向世界。

昭信LED专注于侧发光LED面板灯,在外形轻薄的前提下,昭信LED面板灯发光均匀,保证理想的照明效果。昭信LED室内照明事业部总经理张林森表示,侧发光平板灯具备质轻体薄、方便安装运输等优势,缺点是容易发光不均匀。直下式平板灯的优点是发光均匀,亮度充足;缺点是厚重,运输安装相对不方便。

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