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所谓的盘活品牌家庭纺织店代理加入的绝招,刘

时间:2019-09-13 11:03来源:联系我们
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女大学生刘茜 人物名片 创业者:刘茜 毕业院校:福州大学至诚学院 创业项目:开办真爱家纺店 创业心语:家纺市场品牌占有量不大,我想创出平价优质的家纺品牌 福州新闻网讯 “这是刚到货的全棉活性印染床上用品,不掉色不起球,很好用。”16日中午,记者来到位于闽侯县上街镇政府附近的真爱家纺店,店老板、福州大学至诚学院毕业生刘茜正在跟客人介绍店里的新品。 这间70多平方米的家纺店被热爱生活的刘茜布置得很温馨。“我现在还是在代理别人的品牌,但将来肯定要做自己品牌的家纺生意。我自己的品牌和LOGO已经注册了。”这个25岁的闽北女孩骄傲地说。 受闽侯县妇联推荐,刘茜成为福州市女大学生创业之星候选人。“我大学学的是生物工程,在校期间考到了会计证,刚毕业时在一家私企做财务,可能是我生性就不安分,才工作不到一年就想创业。”年纪轻轻,既无创业资本又无创业经验,要做什么还真是让刘茜纠结了大半年。“我有位亲戚在浙江经商,做的是和家纺有关的生意,她建议我做家纺。于是我抱着试试看的想法,开始了市场调查。”刘茜说。 足足有几个月,一有时间刘茜就走街进店,大卖场也问,小商店也问,了解家纺市场经营现状。“调查后我发现,家纺市场的品牌占有量不到两成,人们能说得出来的家纺品牌一般价位都比较高,有的一套要数千元,想要的人买不起,这让我发现了商机。”刘茜告诉记者,随着人们生活质量的提高,床上用品更新淘汰频率也提高了,这意味着普通家庭对床上用品的需求量正在提升。但是在多数人的观念里,还是舍不得像买好衣服那样花很多钱去买好的床上用品。“我就想,如果有一种床上用品既有品牌的好质量,又有一般收入人群能接受的价格,肯定能走进更多寻常百姓家。”于是,从一开始就打定主意要创出自己家纺品牌的刘茜开始了家纺店的经营。 “从去年1月开店至今,投入30万了,有银行贷款、朋友借款,还有自己上学时打工攒下的钱。目前家纺店经营得还可以,基本不会压货。”刘茜说,她现在代理的是浙江的品牌,希望通过一段时间的代理,熟悉家纺市场,积累人脉资源,为将来自己品牌的拓展铺好道路。“代理只能是暂时,如果你不做自己的品牌,利润的空间就很有限,只能永远受制于人。” 记者还了解到,刘茜为自己家纺品牌取的名字叫“帛丝庭”,已于去年3月注册,今年可望获批。“我已联系了江西的小型加工厂,以后我就卖自己品牌的家纺。现在我的员工是2个人,以后如果店开多了、开大了,可能还要雇用更多员工。”刘茜说,多亏大学自修了会计知识,虽然开的是小店,但成本核算等都需要专业知识,还好自己能够胜任。“我今年准备考会计中级证书,多学一点东西,将来开店总是有用的。”

近期不断有寒潮侵袭江苏,而之前也有传闻今年的冬天将会是“千年极寒”,不少业内人士都预测今年冬天家纺行业的形势将会很乐观,但随着棉花价格的不断上涨,家纺商户并未有旺季之感,而是往往都态度审慎。记者在金鹰、中央等商场,以及金桥、玉桥等大市场采访后发现,家纺商户的反应都是今年的生意不好做。

  选择东西我们都喜欢选择最好的,但是我们并不喜 欢和别人一样,我们都要追求我们的个性品味,个性太多了就一样了。品牌家纺加盟哪个好?伊兰丝家纺加盟你选择了就不会后悔,我们一起盈利,一起经营,超级 正能量,多种系列,多种风情,绝对不会重复!让你的床上用品成为展现你家居魅力的地方!这是一个非常知名品牌,开启招商加盟热线以来得到了不少消费者的喜 欢!

有经济学家称,2014年,将会注定是电商动作最频繁的一年,除了不停地有各电商平台并购,注资消息爆出之外,一些线上的家纺品牌也纷纷宣布获得了来自海外领投,外资注入的消息。这些消息,使得国内的加盟商也蠢蠢欲动,希望选择一个好的品牌家纺店代理加盟,从这些丰厚的利润中分得一杯羹。而事实上,选择家纺代理加盟,并不能如此盲目,谨慎选择,制定市场标准,才能拨开迷雾,成功获利。 在那些收到海外注资的品牌家纺店代理加盟中,就包括了著名的优曼家纺公司。这家旗下包含了优曼、唯萨、芬缇、唯萨宝贝等中高端家纺品牌的公司,距离上次A轮融资仅仅一年;销售额也从2012年的3000多万元,增长到去年的1亿元。而此次专访中,创始人冯轶也特别提到,优曼家纺从上线至今一直在盈利,而且是很健康的盈利状态。 纵观优曼家纺千万美元融资的背后,究竟是什么魅力使得投资者都纷纷地选择了它呢?这其中必定有优曼特有的经营绝招。实际上,这个绝招,很多人都知道,只是能够巧妙地做好的人并不多。实际上,与凡客这样自建渠道的电商品牌不同,优曼家纺从诞生之日起就通过全网B2C渠道做销售,全网平台渠道都是优曼家纺的主战场。官方网站仅仅是品牌展示和方便用户体验而已。一句话,表面上看冯轶是在互联网圈内创业,其实本质是零售的生意。 据说,国内的家纺市场每年有8000亿元的市场,品类众多,从我们熟知的床上用品、毛巾到拖鞋、抹布。家纺这个概念是是近10年才从欧美传到中国并被百姓广而接受的,然而悲催的是,这个行业没有赶上互联网以及电子商务的相继爆发,总之,这是个品牌发育比较迟缓的垂直领域。而只有目光远大的经营者,才会从中发现,做互联网零售品牌的机会,就是此刻。 因此,所谓的做好品牌家纺店代理加盟的绝招,那就是做自有的品牌,但是,不自建渠道。还是以优曼家纺为例,一方面,家纺市场总的体量在增长,个人消费能力在涨;另一方面,电商平台经历了早年集市的芜杂乱象,现在都在朝品牌方向蜕变。把线下渠道的高成本让利给用户,保证品质没问题,能适应天猫、京东这类互联网商场的游戏规则,优曼家纺自然找到了立身之处。从这个角度来说,我们便知道,能够跟投资加盟商共同进退的品牌家纺店代理加盟,是应该要离用户最近,也应该是最了解用户的。想要拨开加盟的迷雾,避免盲目注资,最有效的方法,那就是从一开始就根据线上渠道的不同属性,来生产不同的产品。 对于想从事品牌家纺店代理加盟的投资者,应该要懂得,每个渠道的人群也会有很大的差异性,深度挖掘不同渠道上的用户,是家纺品牌成功的核心因素。不仅要关注家纺产品的高质量,还要关注自身的产品是不是适合不同的渠道以及不同的人群。做好了这些方面,相信不管投资哪个品牌,都能够在面对市场变化的时候及时地做出应变,避免同行业的激烈竞争,以获得更好的加盟利润。

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