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你感觉鹿校草代言ofo,ofo以跟动漫IP形象小白种人

时间:2019-10-05 07:58来源:公司文化
最近,共享单车圈频频爆出大新闻。 回顾2017十大刷屏营销案例,小黄车和小黄人的天作之合必占一席。这一年,ofo小黄车在品牌营销方面交出了非常亮眼的成绩。曾经被一篇文章《为

最近,共享单车圈频频爆出大新闻。

回顾2017十大刷屏营销案例,小黄车和小黄人的天作之合必占一席。这一年,ofo小黄车在品牌营销方面交出了非常亮眼的成绩。曾经被一篇文章《为什么 ofo 投广告,而摩拜却做公关?》刷了屏,虽然总是被诟病质量问题,但是不得不说“ofo小黄车”已经深深占据了用户认知,想必很多人已经忘记此前的“ofo共享单车”了吧。

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摩拜创始人胡玮炜卸任了CEO,

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哈哈!我家老公鹿晗居然代言ofo啦?

那么我下一次去骑单车是不是就意味着我可以骑着“自己的老公”去兜风呢?

想想是不是很给力!

啊?

我的脸怎么红了!

在6月30日,也就是2017年上半年的最后一天,ofo以跟动漫IP形象小黄人玩跨界合作推出小黄人形象定制的“ofo大眼车”暂时画上一个句号。此次合作也是一下子在朋友圈刷了屏。从2016年下半年开始,共享单车就一直在给用户制造惊喜和创作记录:一年里多轮融资、共享单车单笔最高融资,推出单车红包玩法、亮瞎眼的黄金单车,单车上安装充电设备等等,可以说,现在的共享单车运营已经不是给用户优惠就行,还有玩出脑洞、玩出刺激才能不断成为全民讨论的话题,持续为单车注入新的元素。

在这之前,则是一千多万人排队等待ofo的押金。

思创客的创始人Kris提到过,创业公司除了做过硬的产品之外,做品牌也是同样重要的。小黄车也算是一个相当年轻的品牌,这一年来在品牌方面下足了功夫。曾经看过一位ofo内部人士的分享,关于ofo在摆脱“共享单车”的大众泛认知到打造品牌的过程中的动作,有这么几个问题非常值得思考:

请原谅上面这段“内心OST”是峰少对于某些鹿饭们心电图的全景写真,或许会有些擦边,有些恶趣味;但峰少想啊,一定不止我一个人是这么想的。

而ofo更是在过去的半年里不断地对用户进行地毯式轰炸,仿佛走到哪里都有小黄车的身影,展现形式更是多元化,视频、图片、动漫、与各行各业跨界合作等等,为此,笔者特地整理了ofo小黄车过去半年的发展历程(包括战略布局、开放城市、广告玩法、运营手段等)。

曾经的风口,似乎落得一地鸡毛。

ofo如何从0到1建立自己的品牌传播?

你以为ofo成百上千万拉鹿晗来代言,不会考虑鹿晗对于ofo的“潜在价值”吗?

1、2017年1月4日,ofo小黄车进入安徽合肥。

但是创业本就九死一生,我们不能否认他们曾经付出的努力,以及一系列重金打造的营销案例。

ofo小黄车如恶化在共享单车市场愈发浮躁的时候,快速找准自己的定位?

你以为鹿晗代言ofo,不会考虑自己“青春时尚”的人设吗?

2、2017年1月6日,ofo小黄车进入湖北武汉。

与其奚落嘲讽,不如从中获得一些启发。

这一系列品牌传播传播的背后又有哪些挑战和有趣的故事?

可是作为“小鲜肉”时代的“四大硬汉”之一鹿晗还是代言了“名不见经传”但却迅速借着共享单车之势占领了国内市场的ofo。

3、2017年1月7日,ofo小黄车进入广东佛山。

初创期:勤拍片,怼摩拜

签约鹿晗作为代言人的背后是出于什么原因?

虽然《光明日报》上书:

4、2017年1月9日,ofo小黄车进入江苏南京。

ofo刚开始运营时,由于资金有限,更多的是利用各类公众号,在北大校园里刷屏。

如何用火箭速度打造ofo小黄车品牌传播?

ofo签约鹿晗为其品牌骑行大使,也主要是鹿晗个人形象与ofo所要传达的“青春时尚、高效、健康”等品牌理念相一致。另外,鹿晗在国内外的影响力极高,粉丝群体覆盖面广,在年龄层的覆盖上也与ofo的用户群体十分契合。

ofo创始人兼CEO戴威表示,“鹿晗有着健康阳光、青春活力、正能量、亲和等良好形象,也时常热心于公益、环保等事业,与ofo致力于为全球用户提供轻便好骑、绿色环保出行服务的可持续发展理念相一致。”

5、2017年1月10日,ofo小黄车进入重庆市。

但之后,ofo在短短8个月间就完成了从A轮到C轮的融资。

为了能更好地理解这几个问题,特此梳理出了2017年ofo小黄车营销事件大盘点,大概率估计是最全的版本。

但这本身就是一次“官方意义”上,被光明正大“注解”之后的的公关陈词,有一定的新闻参考价值,但却并不具备“最原始”的“归因冲动”。

6、2017年1月11日,2016中国好应用评选新鲜出炉,ofo荣膺“年度人气新锐APP”。

于是在16年底,ofo一口气发布了三支视频广告。

1月:

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7、2017年1月12日,ofo小黄车进入湖南长沙

《出门就骑ofo》之《赶时间》

新年伊始,ofo共享单车惊艳亮相纽约时代广场,向全球人民恭祝新春快乐!1月25日至28日ofo联合100家中国企业,在纽约时代广场路透社大屏幕,以《向世界人民拜年——百大中国品牌祝世界人民:新春快乐,大吉大利》为主题向全球人民传递新春祝福。

4月28日,ofo小黄车正式宣布签约中国内地影视男演员、歌手鹿晗为ofo小黄车骑行大使,同时作为其品牌形象代言人。

目前共享单车市场竞争激烈,邀请鹿晗代言也的确更具有吸粉功效,且鹿晗形象与ofo也较为契合。

谈及此次合作,鹿晗表示,“ofo小黄车的出现,让城市出行更轻松高效、更低碳环保,希望能有越来越多的人一起加入到共享单车出行生活中,让城市变得更美好。”

8、2017年1月13日,ofo小黄车进入天津市

《出门就骑ofo》之《堵车》

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好吧!请原谅鹿晗的发言太过公关、程式化。

9、2017年1月14日,ofo小黄车进入浙江宁波

识别二维码观看视频

2月:

按理来说,以鹿晗的人设以及粉丝之多,再加上ofo几乎与摩拜平分单车天下的市场规模;这一次的合作怎么看都是一次“天造地设”,但是从百度指数来看:

10、2017年1月15日,ofo小黄车进入江苏苏州

《出门就骑ofo》之《怕挤》

#给生活加点二里二气#

鹿晗的加盟,却完全没有想象中的那般“高潮迭起”;反倒显得有那么几分鸡肋。

11、2017年1月16日,ofo小黄车进入河北石家庄

识别二维码观看视频

2月22日,一年一度最二的一天,ofo和滴滴一起征集二货经历,给生活加一点二气,海报也是颇具二气。

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12、2017年1月17日,ofo小黄车进入江西南昌

故事简洁的同时,也把ofo的三个核心价值点表现了出来。在地铁站等一些广告位上,也渐渐出现了小黄车的身影。

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在讨论“鹿晗代言ofo”之前,我们先不讨论“ofo打广告和摩拜做公关”之间孰是孰非的问题;

13、2017年1月17日,小黄车第一代 智能锁面世。

几个月后,ofo拍了第一支品牌形象片,满满的都是文艺范儿!

3月:融资4.5亿元美金

因为这本身就是一个伪命题:

14、2017年1月18日,ofo小黄车进入河南郑州

ofo品牌视频《感受城市微风》

4月:

不管是ofo还是摩拜,创始人和单车品牌的深度绑定这本来就是企业早期,又或者说是乔布斯时代之后互联网公司的宣传策略:创始人颜值、性别和性格的不同本来就会影响公司早期的策略方向。

15、2017年1月19日,ofo小黄车进入陕西西安

#和ofo一起潮自拍#:

就像是目前ofo“投靠”了阿里,摩拜“融入”了腾讯的大势所趋;

也像是”ofo教父“戴威终于在”摩拜教母“胡玮炜的大放异彩之后忍不住站到了前台,甚至延请来库克帮忙站台;

而摩拜近日也不忘抢占“鹿晗代言ofo”的广告牌;

16、2017年1月20日,ofo小黄车进入广西南宁

当车轮开始转动 就有了风

ofo联手潮自拍推出定制版“ofo”滤镜,用滤镜记录你、小黄车、你所在城市的样子。拍照和出行是密不可分的两个动作,而小黄车正好是可以让人慢下来感受城市生活的骑行工具。

当然,ofo和摩拜从线上到线下的“世界大战”,也从一定程度上说明ofo广告手段的必然性。

17、2017年1月21日,ofo小黄车进入福建福州

你穿过城市 骑过弄堂 拐过小径 游刃有余

你喜欢骑行,就骑上小黄车去感受城市的态度;

虽然ofo在摩拜之后也开启了戴威的“真人秀”《ofo创始人戴威:最后一公里实现真·共享》,但是最近却有不利于ofo的“传闻”《为什么说ofo创始人戴威的退场是大概率事件?》。

18、1月27日至2月2日春节黄金周期间,ofo联动全国所有覆盖小黄车服务的城市,实现百万单车免费骑。

风经过你 经过脸庞

你喜欢拍照,就用潮自拍记下与小黄车的美好。

相比于摩拜在公关上的先知先觉,不仅在《朗读者》上发声,面对“单车公墓”的惨烈现状也先声夺人:《摩拜CEO胡玮炜:失败了,就当做公益吧!》,不管膜拜的真实想法怎样,这一次又在用户心中占领了制高点。

​​​​19、ofo共享单车亮相纽约时代广场 ,向全球人民恭祝新春快乐!

吹散发梢 不着痕迹

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许久之后才反应过来的摩拜总有几分“天生骄傲”,但是面对摩拜在“2017决胜战”中的公关公关组合拳,也不得不祭出了自己的“杀手锏”——名人代言。

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你像一只黄色的飞鸟 掠过街道

#每公里都算树#:

于是,就有了这一次鹿晗的“乱入”。

20、2月15日,ofo小黄车进入山东青岛

车轮将你带像目的地

小黄车联合NYT旅行开启低碳骑行月,周末免费骑。携手蒋劲夫、袁姗姗、邓伦、周冬雨、佟大为、赵雷、奚梦瑶等明星倡导低碳出行,发起微博话题邀请用户po出和小黄车的合影,写下ofo出行体“我是朴素旅行者,骑行几分钟”。

鹿晗代言ofo小黄车TVC

21、2月17日,ofo小黄车进入海南海口

又或是漫无目的

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22、2月20日,ofo小黄车进入浙江杭州

在车上真正置身于城市中

#极简生活#:

虽然整个广告质量凑和,创意也基本及格,搭配上鹿晗的颜值也算是一组不错的小鲜肉TVC;

23、2月22日,小黄车与中国电信、华为达成全面合作,共同研发新一代物联网共享单车智能解决方案。

就更深切的感受到微风 光影 邂逅风景

ofo联手Uber倡导极简生活方式。“生活面临太多选择,出行也是。你知道自己需要什么,所以我们知道给你什么。骑行可以更轻松。”

用“零重力”的景致表现#骑时可以更轻松#本身没有错,但是考虑到ofo的使用群体总有一种说不出的“违和”:画面纵然清新,用力却用过了头。

24、3月1日,ofo宣布完成D轮4.5亿美元(约合人民币31亿元)融资。在摩拜的E轮融资前是共享单车行业单笔最高融资纪录。

你不拥有它 你却无时无刻不拥有它

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当然,这里不能够排除广告本身的“美化”作用以及小鲜肉只适合这种“弄虚作假”的广告人设环境;君不见吴亦凡、李易峰,杨洋谁不是在出卖这种滤镜之后的“美色”。

25、3月5日,小黄车在3月6日至3月12日期间,助力两会,对北京地区用户实行全部免费

不必等风来 向前自有微风迎面

#ofo麦当劳网黄店#

所以在这组广告在数英、广告门上被冷淡自然理所当然。

26、3月6日,ofo小黄车进入广东东莞

骑ofo 感受城市微风

ofo联手麦当劳打造主题旗舰“超级网黄”店,位置落于上海星空广场,推出四大主题活动:

另外,广告本身是个问题之外,我们还必须考虑到其他相关因素:

27、3月9日,ofo共享单车在北京举办新品发布会,联合700Bike发布新一代共享单车ofo Curve。

ofo还做了系列微风动图。

全城寻鱼、骑行如鱼、超值升杯、购餐领劵,通过各种骑行动作累积换取麦当劳餐品。

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28、3月14日,ofo小黄车进入福建泉州

这一波操作,似乎奠定了ofo的清新文艺的风格。

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第一:ofo的问题

ofo有什么问题?

它的最大的问题不应该只是急于肃清自己“年轻时尚”的品牌形象,妄图用鹿晗代言似乎就能“一蹴而就”;

它最紧迫的问题应该是处理自己的“公关危机”:

关于它的创始人戴威是否离场,这个对于用户一直“都不重要”;

重要的是有网友开始针对ofo的倒计时“审判”:《ofo 小黄车今天破产了吗?网友开网站收集100万ofo共享单车受损照片——这个项目的目标是,「关注短寿命共享自行车的城市垃圾问题」。》

网站注册于 2017 年 4 月 27 日。

就像之前大疆和锤子遇到的公关危机一样,最怕的不是竞争对手的“滔天恶意”,最怕的是自己曾经铁粉的“信任危机”;一旦“反ofo”的声浪开始抱团取暖,ofo面临的就必然是一场“生死审判”。

但ofo似乎还没有注意到这一点,5月2日刚刚在微信朋友圈发布了自己的代言刚广告。

29、3月15日,ofo小黄车进入福建漳州

有趣的是,ofo在摩拜一周年之际,怼起了这个竞争对手。

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第二:鹿晗的问题

那么鹿晗又有什么问题呢?

网友对于小鲜肉的不满一直都有,而这一次鹿晗主演的《择天记》更是明目张胆的在演技神剧《人民的名义》之后播放;

虽然小鲜肉确实可以“吸粉无数”,但是不在线的演技又有总能让人望而却步;

而且你真的觉得鹿饭会随着自己的偶像代言ofo之后就开始“上单”,你想得太多了。

虽然峰少对于鹿晗的粉丝成分不太了解,这里就以微博粉丝为例:53%的粉丝是不超过24岁的90后;女性数量达128万,是男性的四倍;

你以为这些尚且还在学校,还没有独立能力的女粉丝会是ofo的菜吗?

30、3月16日,ofo小黄车进入安徽芜湖

摩拜也不甘示弱,嘲讽起ofo的机械锁。

#感受城市微风#

第三:鹿晗 & ofo的问题

因为前文已经提到了鹿晗粉丝和ofo用户的匹配性,这里就不做研究;

在这里需要提到的就是鹿晗的形象定位真的和ofo不太融洽啊!

鹿晗只有部分90后喜欢,可ofo更多的是让80后习惯;

鹿晗青春时尚,但是ofo更多的却是实用复古;

鹿晗还年轻,可ofo却已经“老骥伏枥”;

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最后,我能说鹿晗和ofo其实是“貌合神离”吗?

或许就像鹿晗在《择天记》中的那句台词“我就只有一年的寿命了”,这句话对于鹿晗的明星生涯或许有点假,对于鹿晗的演员生涯也许有那么几分真,但是放在ofo身上,绝对是“相得益彰”。

不管最后与摩拜的战役如何?

ofo,真的只剩下一年的寿命了。

31、3月16日,ofo与芝麻信用合作,上海地区ofo的用户,只要芝麻信用在650分以上,不用再交纳99元押金,可以直接使用。

总结来说,在这个阶段,ofo做的广告还是偏向于卖点和品牌基调,时不时和摩拜互掐一下,还是比较常规的操作。

春天正是微风扶柳、柳絮纷飞的季节,ofo在一直倡导的慢下来感受城市生活的基调上,推出了首支品牌短片#感受城市微风#。

32、3月18日,ofo小黄车进入甘肃兰州

但是下一个阶段,可以说是真€€重金打造。

小黄车不仅能解决出行最后一公里的问题,还附赠一段城市微风。基于“有风”的骑行感受这一核心,着眼于骑行者本身,试图讲述不同人在不同情境下骑行的感受,用普通用户的亲身体验来做证言,阐述我们所理解的人与车的关系:可能是上班路上轻快的骑行感受;可能是和女儿在公园度过的周末;也可能是更简单的,当你向前骑行,灌进衣袖和领口的一点点微风。

33、3月21日,ofo小黄车日订单量已突破一千万,成为继淘宝、滴滴、美团之后,中国第四家日订单过千万的互联网平台。

高光期:库克、鹿晗、小黄人纷纷来袭

“你不必等风来,你却无时无刻不拥有它。不必等风来,向前自有微风迎面,趁着气温和空气都刚刚好,伴着春日微风,做一个城市里的ofo体验家吧!”。

34、3月31日,ofo正式宣布在App端开放定位功能!首次将大数据模式识别算法应用到定位功能中

从17年3月到7月,ofo获得了十几亿美元融资!

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35、4月17日,ofo小黄车进入贵州遵义

ofo先是在一个月内三次登上人民日报,

#良品青年爱骑行#

36、4月26日,ofo小黄车和联合国开发计划署(UNDP)在全球范围内发起“一公里计划”,将每月的17日设立为活动日,推广低碳环保的单车出行,活动日收入将用于与环保教育、城市可持续和气候变化相关问题的解决。

之后,苹果CEO库克来到中国,骑起了小黄车,着实让人羡慕。

4月27日,魅友家在其微博上公布了一则悬疑海报,魅族与ofo进驻的10座城市合作,以城市地标藏宝图的形式,让网友猜猜在哪些城市骑行有机会获得魅蓝E2手机,同时ofo的各城市发布相同内容,魅友家各地微博转发ofo各城市微博,形成联动。

37、4月27日,ofo小黄车和滴滴出行将在用户注册、认证、押金缴纳、在线支付、客户服务方面全线打通,并逐步推广到全国,通过滴滴出行App即可直接使用ofo小黄车,享受无缝接驳的便捷出行体验。

4月初,ofo联合周冬雨、蒋劲夫、邓伦等一众明星,发布了#每公里都算树#联合海报。

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38、4月28日,ofo小黄车正式宣布签约中国内地影视男演员、歌手鹿晗为ofo小黄车骑行大使,作为其品牌形象代言人。

到了月底,ofo更是一掷千金,签下了流量小生鹿晗。

4月28日,魅蓝公布活动形式,这10座城市的ofo单车挂上魅族的广告挂牌。

39、5月4日,ofo小黄车全球城市覆盖数已达100城。

你不仅能欣赏鹿晗的颜值,还能在开车锁的时候,听到他提醒你注意安全。完全是迷妹们的福音呀!

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40、5月7日,ofo玩起现金红包,ofo小黄车在北京、上海、广州、杭州、天津、成都、武汉八大城市骑车发起抢现金红包。

鹿晗代言ofo小黄车TVC

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41、5月17日,“小黄车”正式将品牌名称从“ofo共享单车”变为“ofo小黄车”

当然,这还没结束,ofo擅长做各种跨界合作。

“良品青年爱骑行”的活动陆续在广州、深圳、东莞等多个城市开展。此次挂牌主要抓住五一人流量大、用车需求大,为互动和广告做最大程度的曝光,同时也为ofo微信后台带来了粉丝数量的快速增长。

42、5月23日,全球领先的品牌咨询公司Interbrand正式揭晓了“2017全球最具突破性品牌”榜单,ofo小黄车成为该榜单最年轻的企业之一,ofo也是整个共享单车行业唯一入选的品牌,成为全球第一共享单车品牌。

首先是IP人物类。7月份时,小黄车就联合起小黄人组成CP,刷爆了300万朋友圈!

43、6月24日,在滴滴出行App内使用ofo小黄车免认证+免押金

一系列广告不仅揭秘了小黄车的制造过程,

#滴滴一下,骑行可以更轻松#

44、6月30日,ofo以跟动漫IP形象小黄人玩跨界合作推出小黄人形象定制的“ofo大眼车”

编辑:公司文化 本文来源:你感觉鹿校草代言ofo,ofo以跟动漫IP形象小白种人

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