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不打折顾客还不买……,将顾客吸引进店

时间:2019-09-13 11:03来源:公司文化
为什么有些时候同样一条街,同样的商品有的人摆出来就是有档次、看起来贵,顾客不敢砍价。而有些店的商品一看就很廉价,不打折顾客还不买…… 共和君说: 国庆过后的第一个星

为什么有些时候同样一条街,同样的商品有的人摆出来就是有档次、看起来贵,顾客不敢砍价。而有些店的商品一看就很廉价,不打折顾客还不买……

共和君说:

国庆过后的第一个星期,也意味又一次促销大战告一段落了,国庆里面业绩是相比去年是有进步还是退步啊?

【中国服装圈€€1619期】文章来源:服饰终端交流

€€比如面对这两家鞋店的商品,你各愿意出多少钱买呢?

陈列就是要让商品看起来很贵!

不管怎样,我们都要向前看了,相信接下来一段时间肯定很多人会好好调整一下陈列了,毕竟国庆那么忙哪有时间调啊~

这两年实体店难做,尤其是女装领域,竞争更是尤为激烈,越来越多的品牌除了在产品上创新外,对店铺的陈列也尤为重视。然额,有些店铺却是为了陈列而陈列,以至于陷入这10大陈列误区,还不知道为什么自己的陈列没有效果。

共和君相信大部分人给出的价格应该是第二个比第一个高很多!然而这两家店铺的鞋子均价都在200元左右,也就是说他们的价格差不多。

9159金沙游艺场,为什么有些时候同样一条街,同样的商品有的人摆出来就是有档次、看起来贵,顾客不敢砍价。而有些店的商品一看就很廉价,不打折顾客还不买……

说到陈列呢,我们都知道它是门细致活,各种技巧各种套路,但是小谍今天要告诉你其实陈列也就8个字,你理解了这8个字再去调陈列,你会发现陈列其实很简单~

误区1、没有橱窗的招揽

其实,商品的价格预期是取决于顾客对它的价值判断。而商品的价值是可以通过陈列来赋予甚至增加的!

€€比如面对这两家鞋店的商品,你各愿意出多少钱买呢?

第一个字我想说的就是“舍”。或许你听过这么一句话:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,但时至今日一味堆砌商品的方式已经起到反效果了。

陈列的首要目的便是吸引顾客进店,没有进店,里面陈列做得再好,也是百搭。所以一定要在顾客走近店铺的第一视觉点,将顾客吸引进店。

那么如何陈列才能让商品显得不廉价呢?那你至少要做到以下几点。

共和君相信大部分人给出的价格应该是第二个比第一个高很多!然而这两家店铺的鞋子均价都在200元左右,也就是说他们的价格差不多。

现在顾客的消费行为和习惯正在快速变化,他们不喜欢一大堆的商品在眼前了,挑来挑去的只会浪费时间。就好像你去超市是不是发现现在越来越多的商品都是直接包装好,放盒子里拿起就走,就是这个道理€€€€省事。

有些店铺没有位置设置橱窗的,入口处的流水台陈列则是吸引顾客的最好手段。

一、店铺保持干净和整洁

其实,商品的价格预期是取决于顾客对它的价值判断。而商品的价值是可以通过陈列来赋予甚至增加的!

回到我们的店铺里,衣服摆的太多只会让衣服显得非常廉价,没有引导性,顾客丧失决策,进而放弃购买。所以一定要学会舍!

误区2、壁柜陈列没有重点销售展示点

一家店铺在进行陈列布置的时候,有序整洁就是最基本的原则。

那么如何陈列才能让商品显得不廉价呢?那你至少要做到以下几点。

将同类别的商品集中陈列在货架或展台上,不仅可以用面的方式凸显商品气势,同时让顾客能更容易地按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。

很多店铺,为了让顾客看到更多的款式,就把壁柜塞得特别满,但是这样反而没有重点推荐的商品,让顾客难以抉择。

试想一下你平时走在街上,是不是更乐意逛那些看起来店面干净、摆放整齐的店?正所谓“以貌取店,人之常情”嘛,共和君逛个10元店都还要挑下颜值好的!

一、店铺保持干净和整洁

可以分组类,从材质上,色彩、图案和花型去分成一个个小组,来组成大的集中陈列,这样会让人感觉非常整齐,有规律。

误区3、不会使用氛围道具做烘托

再说在整洁的环境下工作,顾客舒服,你也舒服,是不是?

一家店铺在进行陈列布置的时候,有序整洁就是最基本的原则。

衣服这类商品本就是顾客经常拿来试穿的,所以易拿、易取就显得非常重要,如果顾客拿取、试穿不方便,就容易让顾客流失,无法达到销售的目的。

氛围道具是使陈列锦上添花的重要工具,在店铺里起烘托氛围的作用,也是影响顾客视觉体验的重要因素。很多店铺要不就是看不到氛围道具,要不就是乱使用氛围道具。

二、控制店铺商品数量

试想一下你平时走在街上,是不是更乐意逛那些看起来店面干净、摆放整齐的店?正所谓“以貌取店,人之常情”嘛,共和君逛个10元店都还要挑下颜值好的!

易还原则是方便我们的导购还原商品。所以,千万不要为了追求吸引力,就摆出一些形状各异的陈列,既导致顾客不方便拿取,导购也不容易还原。

▲这个店铺,整个店看不到一个氛围道具,不仅不能很好衬托衣服的特色,还会让顾客觉得索然无味,基本不会久留~

如果你家店铺定位是在中高端的价位,那么店铺的产品数量可要控制好。俗话说:物以稀为贵嘛。数量过多可是会让人感觉到廉价的!

再说在整洁的环境下工作,顾客舒服,你也舒服,是不是?

商品陈列时尽量保证一个系列的商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果。

▲怀旧复古的箱子、篮子明明可以增添店铺的氛围和气质,但是推那么高,不仅毫无美感,更使顾客产生一种紧张感~

如果你的定位是低端价位呢?那你按照最高陈列量的80%陈列即可,这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。

二、控制店铺商品数量

整齐陈列的商品一般是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

误区4、店铺色彩杂乱

总之故意的留白,是非常有用的陈列技巧。

如果你家店铺定位是在中高端的价位,那么店铺的产品数量可要控制好。俗话说:物以稀为贵嘛。数量过多可是会让人感觉到廉价的!

试想一个人长得漂漂亮亮的但是身上却是邋里邋遢的,你还会觉得她吸引你吗?如果一个人长相一般,但是在衣着上非常整洁有气质,那么相信你也会注意到他。

有些店铺衣服颜色比较多,颜色偏亮,但是分布散乱,毫无规律,不仅给人一种眼花缭乱的压迫感,更重要的是不上档次,容易显得廉价。

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