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壹启创现在——‘壹号工匠’暨电商平台盛大宣

时间:2019-11-25 14:50来源:9159金沙官网
2017年是金隅冀东战略重组后的第一年,石家庄营销公司按照金隅冀东“营销中心统一决策,营销公司具体实施”的原则,积极贯彻落实冀鲁豫三省错峰生产会议精神,协同竞合企业提价

2017年是金隅冀东战略重组后的第一年,石家庄营销公司按照金隅冀东“营销中心统一决策,营销公司具体实施”的原则,积极贯彻落实冀鲁豫三省错峰生产会议精神,协同竞合企业提价稳量,抓住4月份石家庄全面跃升、市场全面启动机遇,紧跟市场节奏,销量平稳持续,取得了单月利润超亿元的喜人成绩,所负责的五个生产企业当月全部实现赢利,为金隅冀东战略重组一周年献上一份厚礼。

冀东金隅重组方案落地,我们认为重组后冀东成为京津冀唯一龙头,市占率过半,有望成为市场格局变革者。

12月15日,金隅冀东水泥“聚匠心,铸优品,壹启创未来——‘壹号工匠’暨电商平台盛大发布”在北京举行。发布会推出绿色健康环保的高端水泥产品“壹号工匠”及电商服务平台。

2015年华北地区出现了历史罕见的建材行业全行业亏损,利润率-6.4%,亏损42.1亿元,为全国六大区域中效益最差,成为全国的重灾区。

思想引领 勠力同心 金隅冀东石家庄营销公司原为石家庄经贸石分公司,整合后人员由124人增加到150多人。区域人员增多,思想统一、文化融合成为重要课题。公司党支部围绕经营目标,多次组织职工研讨当前新政策、新形势,学习贯彻集团公司下发的各类文件、制度。组织召开一季度营销大会,开展青年团队拓展训练,通过党建活动和文化融合,统一职工思想,团结凝聚力量。公司领导带队深入区域灵寿冀东公司、深州冀东公司及阳泉冀东公司开展销售专题交流会,提升专业化管理水平,使干部职工思想统一,目标明确,大家心往一处想,劲往一起使,风清气正,为开创公司营销工作新局面奠定了坚实的思想基础。 精耕细作 提升管理 石家庄营销公司有着近10年的专业营销经验,按照“打造国际一流的现代化、专业化、大型水泥上市公司”的新要求,他们主动对标,建立新的管理制度及营销政策,进一步强化内控管理及自身制度建设,除坚决落实金隅冀东水泥 “十大营销管理制度”外,按照新的组织架构理清各部门责任,科学地制定不同方面的规章制度,同时将经营目标层层分解,把责任目标、考核结果落实到每位员工,不仅达到依法合规、用制度管人的效果,且激发出全体职工内升动力,铆足干劲,自觉把个人前途命运与公司经营发展联系起来,人人成为经营者,为企业利润指标的完成献计出力。 敢于博弈 规范市场 近年来,由于市场需求不振,形成了重点工程招标方一家独大的局面,各企业为了抢到项目供货资格,无条件按照招标要求进行投标。石家庄营销公司认真落实金隅冀东水泥“做好市场协调自律,引领市场价格理性回归,优化企业盈利模式,实现市场领袖地位”的要求,积极与政府、行业协会沟通,争取政策支持,组织召集区域协同会议,带头维护市场秩序,加强行业自律。协同生产企业紧紧抓住国家加大环保治理的契机,迎难而上,按合同条款及时与招标方谈判。公司法务部针对合同条款找出突破点;重点工程部积极协调施工单位,找业主沟通。经过无数个回合、无数次博弈,水泥售价终于在各项目上得到合理调整,项目条款重新达成合作意向。优质的产品质量和服务,赢得了客户的认可和尊重,公司重点工程中标率进一步提高,区域内的太行山高速、曲港高速等项目整体供货率达95%以上。同时,公司正在与中铁、中水电、中国水利等多家单位沟通战略合作事宜,使各方在公平公正的前提下实现合作共赢。 一枝独秀不是春,百花齐放春满园。石家庄营销公司充分利用资源整合优势,根据不同地域市场需求状况,综合平衡区域各生产企业产能及供货现状,均衡各厂家出库,实现了各生产企业利润指标全面飘红。金隅鼎鑫、赞皇金隅均创下建厂以来单月赢利水平最高历史纪录,深州冀东与灵寿冀东利润指标各自实现首次赢利,为各企业实现“时间过半,任务超半”奠定了坚实基础。

1. 京津冀水泥市场格局的破局者 金隅股份与冀东水泥重组方案正式落地,重组后冀东水泥将成为水泥资产整合平台,跻身全国第三大水泥企业。我们认为新冀东成为京津冀的唯一龙头,将成为推动市场的变革者。 国企改革进展大幅超预期,冀东水泥成为金隅及冀东发展集团水泥上市平台,金隅股份以现金47.5亿元认购冀东集团新增注册资本,并购买中泰信托持有的冀东集团 10%的股权,成为冀东集团的控股股东,持股比例55%。冀东水泥向金隅股份及冀东集团非公开发行股份购买两者水泥及混凝土等相关业务并募集配套资金。冀东水泥成为两家的全部水泥业务的上市平台。 提供供给侧改革范本,冀东有望成为京津冀市场格局变革者。我们测算,两家企业整合后将控制京津冀地区59%的水泥熟料产能,冀东水泥成为金隅股份的控股水泥上市平台,未来也将是京津冀唯一水泥上市龙头企业,而目前京津冀区域的恶性竞争令水泥业务亏损严重,整合改写竞争格局,叠加了京津冀一体化的基建需求启动,及环保压力下小产能的退出,我们看好京津冀地区水泥价格的上行弹性。 1.1. 上调至“增持”评级 冀东金隅重组方案正式落地,重组后京津地区市场集中度大幅提升,冀东水泥将有望主导市场格局的改善。同时,我们看好京津冀一体化进程推进对于基础设施建设的需求,区域边际供求有望长期改善。 2. 供给侧改革范本,京津冀水泥龙头诞生 金隅冀东重组方案正式落地。金隅股份与冀东集团进行战略重组,金隅股份及冀东集团将水泥及混凝土等相关业务注入冀东水泥。重组完成后,冀东水泥将成为京津冀水泥寡头,有望成为市场格局改变的推动者。 2.1. 重组方案包含股权重组与资产重组 2.1.1. 金隅股份与冀东发展集团进行股权重组 具体方案为:金隅股份以现金人民币 47.5亿元认购冀东集团新增注册资本,以现金人民币4.75亿元收购中泰信托持有的冀东集团 10%的股权,成为冀东集团的控股股东,持股比例55%。 2.1.2. 冀东水泥向金隅及冀东集团购买资产 资产重组包括冀东水泥以向金隅股份及冀东发展集团发行股份或/及支付现金的方式,购买冀东发展集团混凝土等资产、金隅股份的水泥及混凝土等资产。交易完成后,冀东水泥将成为金隅股份及冀东发展集团唯一的水泥及相关业务上市平台。 2.1.2.1. 冀东水泥发行股份购买金隅股份的水泥及相关资产 本次拟注入资产范围初步确定为金隅股份下属水泥、混凝土、骨料、添加剂和耐火材料以及环保业务相关二级子公司共计31家。拟注入资产评估值约为129.53亿元,交易方式为发行股份购买资产,发行价格初步确定为定价基准日前20个交易日冀东水泥股票交易均价的90%,即9.31元/股。 2.1.2.2. 配套募集资金 同时冀东水泥计划配套募集资金总额不超过30.2亿元,本次募集配套资金中,25.4亿元将用于支付本次交易的现金对价、3.8亿元将用于太行水泥等5家标的公司的6项在建项目的建设,剩余部分用于支付本次交易的交易税费等并购整合费用和中介机构费用。其中: 1)购买冀东发展集团混凝土及其他资产:本次拟注入资产范围初步确定为唐山冀东混凝土有限公司(含混凝土、骨料业务)51%的股权,及两家骨料三级公司。交易完成后,冀东混凝土有限公司成为冀东水泥的全资子公司; 2)向金隅股份被购买的标的公司的其他行使随授权的股东支付转让价初步评估值约20.23亿元; 3)协同处置、技改等项目建设:约3.81亿元将用于太行水泥等5家标的公司的6项在建项目的建设; 4)其他费用:剩余部分用于支付本次交易的交易税费等并购整合费用中介机构。 另外,金隅股份分别持有曲阳水泥、邢台咏宁和石家庄旭成90%、60%和97.8%的股份。因现阶段无法取得上述三家公司少数股东放弃优先受让权的声明,本次交易未将其纳入交易范围金隅股份已与冀东水泥签订股权托管协议,本次交易完成后,金隅股份将其持有的曲阳水泥、邢台咏宁和石家庄旭成股权托管给冀东水泥,并向冀东水泥支付托管费用。 2.1.3. 定增完成后的股权结构 定增完成后,金隅股份直接持有冀东水泥45.41%、通过冀东发展集团间接持有冀东水泥13.20%的股权,合计持有冀东水泥58.61%的股权。海螺水泥持股6.13%,新天域持股4.40%。 另外,为避免触发金隅股份要约收购义务,冀东发展集团已减持冀东水泥7.48%的股份,至30%以下。 2.2. 金隅股份、冀东发展集团拟注入资产概况 2.2.1. 金隅股份水泥、混凝土及相关资产 本次拟注入资产的范围包括金隅股份下属水泥、混凝土、骨料、添加剂和耐火材料以及环保业务相关二级子公司共计31家。 2.2.1.1. 水泥业务 金隅股份水泥资产共拥有水泥产能4,470万吨;熟料生产线33条,产能3,670万吨,是京津冀地区最大的水泥企业之一。本次交易中两家水泥二级子公司的小股东不同意随售,不在注入范围内,将由冀东水泥托管经营。剔除两家托管企业后,拟注入水泥产能4,095万吨;熟料生产线30条,产能3,339万吨。 从总产能来看,金隅股份的主要产能分布在京津冀地区,其中,在河北水泥产能2,714万吨(拟注入2,334万吨),占总产能的61%;北京水泥产能660万吨,占比15%;天津水泥产能270万吨,占比6%。除此之外,公司还在山西、河南、吉林地区分别有526万吨、200万吨、100万吨的水泥产能,占公司总产能的12%、4%及2%。 2.2.1.2. 混凝土业务 金隅股份混凝土总产能2,290万立方米,金隅股份共有37个混凝土搅拌站,3个专业混凝土公司。产能分布于北京、天津、石家庄、邯郸、沧州、新疆和田等地,是京津冀区域最大的混凝土企业,亦分别是天津、石家庄、邯郸等地最大商品混凝土企业,剔除一家托管企业后,拟注入混凝土产能共1,820万立方米。 2.2.1.3. 耐火材料 金隅股份通达耐火材料公司共有不定型耐火材料产能25万吨、定型耐火材料4.5万吨,2015年产销量达15万吨,实现销售收入6.2亿元,税前利润约-2,300万元。 通达耐火材料的研发、业务与管理总部位于北京,生产基地位于山西、河南、贵阳、河北等地,公司在新型耐火材料领域,形成了基础研究、工程设计、产品研发、规模化制造和专业化技术服务的完整体系,广泛服务于冶金、建材、电力、石化等国民经济基础行业和垃圾焚烧、余热发电、航空航天等新兴领域,连续十余年保持高复合增长率,在业界卓有盛誉。 2.2.1.4. 固废处置 金隅股份于北京共有危险废弃物年处理能力50万吨,2015年共处置危废45.7万吨,其中工业固废10.5万吨、污染土14.5万吨、污泥16.2万吨、飞灰4.0万吨,其他废弃物0.6万吨。实现销售收入5.0亿元,贡献税前利润约9,082万元。 北京金隅是国家第一批循环经济试点企业之一,公司环保产业主要业务是利用水泥窑的独特优势,对城市污泥、飞灰、生活垃圾、工业尾矿及副产品、危险废弃物等,实施资源化、无害化处置;此外,还开展对污染土进行修复、对大型油罐车进行清洗等业务;现已发展成为集收集、安全运输及储存、无害化及资源化处置、自主研发为一体的环保企业,并有相应的知识产权,业务遍及全国。金隅环保产业除了红树林、生态岛两个专业环保公司之外,琉璃河、北水、前景、振兴、赞皇、涿鹿、宣化等多家水泥企业利用水泥窑协同处置废弃物项目已经投入运行,还有多家水泥企业正在建设中。目前,金隅环保产业正向更深、更广的领域延伸。 2.2.1.5. 砂浆 金隅股份砂浆产能主要分布在北京、天津、河北承德、河北邯郸等地,先拥有5个生产基地、9条现代化的大型生产线,年总产能达到200万吨以上。 2.2.1.6. 砂石骨料、助磨剂外加剂 金隅股份共拥有砂石骨料、助磨剂外加剂产能分别为1,000万吨、14万吨,2015年骨料销量达到552万吨。净利润计入水泥子板块。 2.2.2. 冀东发展集团混凝土及相关资产 本次拟注入的范围包括冀东发展集团下属唐山冀东混凝土有限公司并33家子公司、骨料相关三级子公司2家企业。拟注入混凝土资产的总产能2,499万方, 2家骨料公司产能共计450万吨,位于北京市顺义区和保定市涞水县。 冀东混凝土总产能3,060万立方米,拟注入混凝土产能约2,499万立方米。拟注入资产涉及搅拌站41个,分布于北京、天津、唐山、承德、重庆、沈阳、吉林、大同、陕西、湖南、深州等地。 3. 基建投资拉动京津冀需求

金隅冀东水泥在优化重组背景下,企业新产品研发优势得以进一步显现。此次主推的“壹号工匠”水泥以“聚匠心,铸优品”为核心理念,易拌和、易涂抹,能有效降低施工人员的工作强度;产品健康环保、熟料配比高、为客户提供顾问式服务,在现有同类产品中,能最大限度满足家装适用需求。

华北区域,正是金隅水泥的主战场。身处这样的重灾区,承担着水泥及预拌混凝土板块所属企业的水泥、砂石、外加剂、助磨剂等相关产品统一销售、供应和物流管理工作的环渤海地区京津冀经济圈最大的水泥供应商——北京金隅水泥经贸有限公司的负责人表示“压力很大”。 根据2015年的形势判断,2016年华北地区的水泥市场依旧会充满硝烟。随着一场博弈大幕的徐徐开启,金隅水泥经贸人提前谋划,全方位布局,做好充分的准备应对变幻莫测的市场所带来的各种可能。 创新驱动 全力提升金隅水泥市场竞争力 正如预期,2016年市场需求依然低迷,量价一度持续走低。“面对来自各方的巨大挑战,水泥经贸公司突出以效益为中心,统筹协调优势资源,科学汇集掌握市场需求,创新营销服务体系,控制成本,加强管理,取得了显著的成效。”金隅水泥经贸公司党委书记范国良说。 要在逆境中生存,就必须提高自身的市场竞争力。内外兼修,对外要开拓市场,对内要降本增效,做到开源节流。范国良介绍说,今年年初以来,公司首先创新理念、超前谋划,实现了营销模式转型升级。围绕“两个满足”,实现“两个转变”。两个“满足”就是满足客户需求,满足生产企业运转需求。两个“转变”,即从简单的满足市场需求型向创造市场需求型转变,从传统的推销型销售向增值服务型销售转变,精准划分客户群,满足客户差异化服务需求。 2016年公司强化产销衔接,合理调配水泥资源,结合用户对特种水泥的需求,协调金隅鼎鑫、邯郸金隅等新增水泥品种5个,有效填补了市场空白。“这些都是水泥行业的高端产品,虽然目前需求量还不大,但是通过这种方式,我们或许可以探索、创造出更多的市场需求。”范国良说。 公司科学管理招投标工作,通过深化区域联动与行业协同、升级工程信息数据库推进、拓宽与10余家大型集团的战略合作等措施,提升重点工程市场占有率。“今年年初以来,公司参与了北京新机场、京沈铁路、京张铁路等11个项目的投标工作,中标率达83%,新签订合同总量200万吨,有效保障了重点工程的利润水平。” 在创新营销模式的同时,公司还通过创新采购模式等措施,有效控降成本,发挥了板块规模效益。 金隅水泥经贸公司不断加大资源整合力度,逐步建立了以陕煤资源供应鼎鑫等南部地区企业,以山西煤炭资源供应承德金隅等北部地区企业,以蒙煤资源保障北京地区企业的煤炭采购渠道。同时通过协调使用高硫煤、加大水洗煤用量、跨区域采购等措施,协助生产企业优化煤炭采购方案,有效降低了采购成本。 公司还以冀北、冀中、冀南三个建材基地为依托,形成了区域内生产企业相互配合协调的采购工作机制,大大增强了金隅水泥平抑原材料市场价格的能力,同时密切关注区域内战略资源动态,成功取得了高碑店电厂2016年粉煤灰、脱硫石膏等战略物资的承包采购权。此外,通过尝试以液态渣替代粉煤灰,预计全年就可节约资金600万元以上。 担当责任 做行业自律的引领者 “金隅水泥可以说是华北市场的龙头企业,不仅如此,国企的头衔,让我们每行一步都要体现出国企的责任与担当。停窑,我们带头;自律,我们牵头。”范国良说,毫不夸张地讲,今年以来,金隅水泥的各家企业已经牵头开了100多次会,就是为了发挥大企业的引领作用,实现市场价格的理性回归,区域企业的整体减亏,推动华北水泥市场向健康的方向发展。 受区域内水泥产能过剩影响,各生产企业为保生存,纷纷利用降价、赊销等手段竞争客户资源,总体造成区域内无序竞争加剧,市场环境恶劣,由于没有合理的利润空间,许多水泥企业几乎到了生死存亡的边缘,无法实现可持续发展。水泥行业只有“去产能、调结构”、“协同合作、提质增效”才是唯一出路。 金隅水泥经贸公司认为,生产企业应按市场需求组织生产,建立稳定供给机制,探索传统生产方式与环境有序兼容有效路径。不论是在淡季还是旺季,要随时根据市场需求情况、企业库存情况,有组织、有计划、有步骤地分期实施,真正去掉富余产能,使供需关系得到实质性改善,提升价格水平,使企业的利润水平回归到合理的状态。 为此,金隅各家水泥企业做了大量工作。 在行业协会领导下,以区域引领者的责任和担当,凭借金隅水泥的整体资源优势和在京津冀地区的行业地位优势,金隅水泥经贸公司与冀东、河北省建材协会组织召开《河北省水泥行业稳增长调结构增效益动员大会》,动员区域内企业要顺应供给侧改革的思路,积极参与和推动“错峰生产”,努力解决产能过剩的难题。 北京分公司多次牵头组织北京、承德地区水泥企业召开协同沟通会,扭转恶性低价竞争的局面,达成了协作共赢、竞合发展的新局面。 保定分公司通过政府、行业协会以“三沟通”为手段,使区域行业自律建设,走入了协同协商共通的良性轨道,也使区域产品售价逐渐出现了理性回归。 石家庄分公司协同鼎鑫、赞皇两个企业加大与政府、协会的沟通力度,在协会的领导下牵头召集冀东、曲寨、中联、山水、天瑞等企业建立协同机制,召开沟通协调会议达70余次,建立完善限产提价机制,建立监督机制,共同监督各减产停窑、提质增效执行情况,维护市场秩序。今年以来,鼎鑫、赞皇截至10月末均错峰停窑时间达90余天,全年错峰时间超过150天。 宣化分公司协同广灵金隅在山西大同、朔州、忻州地区召开多次的沟通协调会,由广灵金隅率先垂范、尽显大企业风范,带头限产、限量,赢得了各厂家的信任和尊重。 在大家的共同努力下,以金隅为首的多家企业不断强化大局意识,摒弃落后的竞争观念和做法,大家握手言和,加快融合,通过多次艰难沟通,最终在水泥市场限产增效上达成共识,成功由原来的主要竞争对手转变为战略合作伙伴,对区域市场的稳定和良性秩序的建立和发展起到了至关重要的作用。“所有的付出都有了回报,截至目前区域效益同比已经大幅减亏,几乎每个企业都尝到了协调发展带来的甜头。”范国良欣慰地说。 强强联合 发挥金隅冀东综合实力做大做强 “金隅和冀东一直将对方视为华北水泥市场上最强劲的对手。其实我们在年初就预料到,在竞争残酷的市场上,双方免不了要打几场硬仗。”范国良说,“没想到,4月份,金隅冀东联合重组的消息传来,对手一下子变成了‘自家人’。这让我们所有人都松了一口气,这意味着两家企业的目标变成了一个,竞争也好,协商也罢,两家企业的步调终将一致,形成一股更加强劲的力量,共同维护华北市场的共同利益。” 金隅和冀东作为区域内最大的两家水泥企业,在京津冀水泥的熟料产能分别占29.1%和29.8%,重组完成后熟料产能将达到1.1亿吨,水泥产能将达到1.7亿吨,将跃至全国水泥产能前三甲。 金隅和冀东同处京津冀区域,都肩负着规范市场秩序、提高国有企业盈利、提升行业效益的重要使命。联合重组是改善行业秩序的有力手段,重组后,生产线分布均匀覆盖京津冀全部区域,优化产能、降低成本、资源互补,夯实了综合实力,提升内部管理水平。 金隅水泥经贸公司借助重组战略契机,加强沟通交流,数十次组织金隅、冀东销售人员对所处销售大区进行工作对接,特别就京、津、秦、唐、承、保、石等销售交叉区域定期组织召开市场销售分析会,透彻分析目前水泥市场情况、市场预期、客户管控、合同履约等工作。着力加大市场调研力度和客户维护力度,净化本区域市场,抑制和遏制低价倾销行为,维护市场正常秩序,维护行业利益,规范市场公平竞争,引领行业健康发展,强化金隅冀东在京津冀的主导地位,切实提高企业效益和盈利能力,实现做大、做强、做优。 一张简单的成绩单展示了重组后金隅冀东前三季度的业绩:水泥销量3411.2万吨,其中水泥销量2798.4万吨,销售收入达58.2亿元。 短短几个月的时间,我们看到了金隅冀东重组带来的经济上的收益,市场上的和谐,可以预见,新的金隅冀东水泥必将不负众望,开启金隅水泥板块崭新的篇章。

编辑:9159金沙官网 本文来源:壹启创现在——‘壹号工匠’暨电商平台盛大宣

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